В России из-за ряда социально-экономических проблем происходит гонка зарплат. Работодатели в условиях дефицита кадров готовы платить больше конкурентов. Из-за этого люди ожидают высоких зарплат: одни — при первых устройствах на работу, другие — уже имея опыт работы в других местах.
Рост зарплат резко проявился в сфере доставки. Ещё летом прошлого года доходы курьеров увеличились до 200 тысяч рублей в месяц — это кратно больше, чем у врачей и педагогов. На конец 2024 года в этой сфере работали около двух миллионов человек, которые нужны в других отраслях, и это стало проблемой отечественной экономики.
В стране возникла ситуация «рынка продавца», или «рынка соискателя», при которой люди могут диктовать свои условия работодателям, вынужденным предлагать потенциальным сотрудникам всё бо́льшие и бо́льшие зарплаты.
Вместе с тем нужно понимать, на что ориентироваться при определении своего зарплатного уровня, уметь продавать свой труд и решать, при какой оплате нужно соглашаться на работу, а при какой — отказываться.
Что принимать во внимание
Есть много источников информации об уровнях зарплат: данные Росстата, отзывы работников, аналитические подборки рекрутинговых компаний.
Если речь идёт об офисных позициях, определить оптимальную зарплату будет проще, сообщил ForPost основатель сервиса myresume.ru, специалист по подбору и развитию персонала Борис Сысоев:
«Достаточно посмотреть, что предлагают компании на рынке труда специалистам разной квалификации в конкретном населённом пункте. Как правило, разбег по ставкам небольшой, и смысла сильно завышать ожидания по доходу нет — есть большой риск так остаться без работы».
Другое дело — вакансии онлайн-работников. В этом направлении выбор работодателей гораздо больше, поэтому специалисты со схожими компетенциями могут получать абсолютно разные суммы, уточнил он:
«Многие компании не пишут зарплату в вакансиях — они отталкиваются от пожеланий кандидатов. Но пожелания, разумеется, должны быть чем-то подкреплены: достижениями на прежнем месте, релевантным опытом, престижным образованием или развитым личным брендом. Платить много просто так никто не будет».
Использовать разные источники данных предложила собственник hrbusiness.ru, эксперт-практик в масштабировании бизнесов, управленческом и hr-консалтинге Елена Уварова.
Во-первых, нужно знать среднюю зарплату в стране и регионе, сказала она в разговоре с ForPost.
Пригодится информация от аналитиков — от них можно получить данные по конкретным профессиям и отраслям в частности и по состоянию рынка труда в целом.
Сведения о реальной ситуации на рынке можно получить и из первых рук, общаясь с коллегами или членами профессиональных сообществ, уточнила Елена Уварова, добавив:
«Определившись со всем вышесказанным, нужно рассмотреть экономику своих расходов: учесть свои финансовые потребности, уровень жизни, обязательные платежи».
Важно для соискателя
Вопрос определения зарплатных ожиданий сложнее, чем кажется, сказала в свою очередь executive-коуч Ольга Асадчая.
По её мнению, полагаться исключительно на статистику — например, среднюю зарплату в регионе — не всегда разумно, она часто не отражает реальной картины.
Она предложила учитывать такие факторы:
- средние зарплаты в отрасли — анализ данных о вакансиях, отраслевых исследований и опросов помогает лучше понимать рынок. Кроме того, стоит посмотреть резюме похожих специалистов и их требования к зарплате, хотя они могут сильно варьироваться в зависимости от опыта, города и работодателя;
- реальная стоимость своих навыков — важно не только ориентироваться на цифры, но и понимать свою ценность. Уникальные компетенции, редкие специализации и востребованные навыки всегда оплачиваются выше;
- перспективы роста — иногда лучше согласиться на чуть меньшую зарплату, но с высоким потенциалом, чем сразу пытаться выжать максимум без гарантий дальнейшего развития;
- финансовая стабильность компании — работодатель может предложить высокий доход, но, если предприятие нестабильно, есть риск задержек или невыплат.
Умение продать свою работу
Специалист по подбору и развитию персонала Борис Сысоев отметил важную деталь при трудоустройстве — умение продать свой труд.
Например, в резюме необходимо рассказать о своих профессиональных достижениях и опыте, в сопроводительном письме — показать мотивацию к трудоустройству и пользу, которая компания получит от сотрудничества, пояснил он:
«Рекомендую включать в эти документы как можно больше цифр и активных глаголов: «сделал», «увеличил», «выиграл», «добился» — это всегда выглядит выигрышно».
Очень важно уметь аргументировать свои зарплатные ожидания, обосновать свою ценность для компании, отметила собственник hrbusiness.ru Елена Уварова:
«При этом важно находить баланс между своими ожиданиями и реальностью рынка. А понять свою стоимость на рынке поможет ассесмент — комплексный метод оценки компетенций».
Умение продавать свои навыки — критически важное качество, подчеркнула executive-коуч Ольга Асадчая.
Работодатели не всегда знают реальную ценность кандидата, и если соискатель не может аргументированно объяснить, почему он стоит дороже, то, скорее всего, получит базовое предложение, объяснила она:
«Часто работодатель ожидает, что кандидат назовёт сумму чуть выше реального минимума, чтобы была возможность торга. В идеале — перед озвучиванием желаемой суммы — спросить у рекрутёра, какая зарплатная вилка предполагается по этой вакансии. Уверенность, подкреплённая примерами достижений и успешных кейсов, всегда работает лучше, чем просто заявление о желаемой сумме. При этом важно уметь обсуждать не только зарплату, но и другие компенсационные бонусы: премии, страхование, дополнительные выходные».
Как не продешевить
Но как быть, если работодатель предложил зарплату, размер которой меньше, чем ожидал потенциальный сотрудник?
Причины этого могут быть разные: от того, что компания или проект только вышли на рынок и начали развитие, до эксплуатации аргументов об отсутствии опыта и молодом/пожилом возрасте молодёжи и пенсионеров соответственно.
Каждый человек хочет получать достойную зарплату, но ситуации бывают разные, сказал основатель сервиса myresume.ru Борис Сысоев:
«Например, на старте студентам и выпускникам сложно найти работу. Если сидеть и ждать, когда попадётся хорошее предложение, то можно так и остаться ни с чем. В таком случае лучше снизить планку своих ожиданий и идти за опытом: на позицию помощника специалиста, стажировку, в стартап или некоммерческую организацию».
Соглашаться на низкую зарплату — это всегда компромисс, считает эксперт-практик в масштабировании бизнесов, управленческом и hr-консалтинге Елена Уварова:
«Если предложение явно ниже рыночного уровня, стоит задуматься о долгосрочных перспективах: какие возможности предоставляет работа — например, опыт, обучение, карьерный рост. Если это временная работа или стартовая позиция, возможно, стоит согласиться. Но отстаивать свои интересы нужно всегда».
Категорически не стоит сразу соглашаться, если зарплатное предложение очевидно занижено и не соответствует ни рынку, ни компетенциям кандидата, отметила executive-коуч Ольга Асадчая.
Всегда можно сделать встречное предложение и вывести работодателя на обсуждение, добавила она.
Однако есть нюансы, обратила внимание Ольга Асадчая:
- для молодых специалистов: если вакансия предоставляет обучающие программы, возможность быстрого карьерного роста, можно рассмотреть вариант с низкой оплатой, чтобы получить опыт;
- для смены отрасли: если человек переходит в новую сферу, временное снижение дохода может быть оправданным;
- для кризисных ситуаций: в редких случаях, если работы нет долгое время, временная низкооплачиваемая работа помогает закрыть базовые потребности.
Возраст как преимущество
В современных реалиях и пенсионеры, и молодые специалисты сталкиваются с предложениями о работе, которые не соответствуют их зарплатным ожиданиям, констатировала карьерный консультант Центра карьеры Университета «Синергия» Татьяна Фирсова.
И довольно часто работодатели имеют стереотипы в отношении возрастных кандидатов либо используют такие аргументы как недостаток или отсутствие профессионального опыта, чтобы обосновать низкий уровень заработной платы, добавила она:
«В условиях высокой конкуренции на рынке труда согласие на низкую зарплату может быть оправдано, особенно если мы говорим о молодёжи или людях, которые сменили сферу деятельности. Именно они в первую очередь стремятся получить свой первый опыт и рассматривают такие предложения, как возможность "зайти" в профессию, понимая, что опыт приходит лишь со временем».
Однако длительная работа за низкое вознаграждение затягивает карьерный рост и влечёт за собой снижение мотивации, ощущение недооценённости и невозможность удовлетворять в полной мере свои потребности. Также это создаёт прецедент для работодателей, которые продолжат предлагать низкую зарплату другим кандидатам.
Пенсионеры тоже сталкиваются с подобными вызовами, и очень часто их богатый опыт и компетенции недооценены из-за стереотипов о возрасте, продолжила Татьяна Фирсова:
«Поэтому помимо потери финансовой стабильности у них возникают сложности, связанные с невозможностью реализовать свой потенциал. Важно помнить, что возраст — это не недостаток, а преимущество. Именно возрастные кандидаты могут обладать уникальным опытом и навыками, которые, к сожалению, не всегда учитываются работодателями при обсуждении финансового вознаграждения. Спекуляции на возрасте являются признаком устаревших стереотипов, и с ними нужно активно бороться».
Если человек уверен в своих компетенциях и знает свою ценность на рынке труда, ему не стоит бояться обсуждать более выгодные для него условия с потенциальным работодателем, подчеркнула карьерный консультант.
По её словам, можно попробовать настоять на более высоком вознаграждении, обязательно обосновывая это своей квалификацией, опытом, реальными цифрами и пользой, которую человек принёс, работая на прошлых местах работы, а также подтверждая это сложными и интересными кейсами из своей практики.
Зарплатный сыр — в мышеловке
Однако, как обратили внимание эксперты, нужно насторожиться, если работодатель сходу предложил большую зарплату.
Перед тем, как откликнуться на вакансию с зарплатой выше рыночной, нужно узнать максимум о работодателе: почитать отзывы, посмотреть, есть ли у компании сайт и что на нём размещено, проанализировать активность в СМИ, считает специалист по подбору и развитию персонала Борис Сысоев:
«Если ничего не насторожило, рекомендую ещё раз заглянуть в объявление: а точно ли список обязанностей рассчитан на одного сотрудника или руководство ищет человека, который возьмёт на себя задачи троих?».
Бесплатный сыр, как известно, бывает только в мышеловке, поддержала его слова Елена Уварова: если предложение работодателя значительно выше рынка, нужно изучить его со всех сторон.
«Оно может быть связано с особенностями должности или серьёзным функционалом, а может, наоборот, обуславливаться нестабильностью или "мутностью" компании. В таких случаях я бы не рекомендовала начинать общение с работодателем, пока не изучите репутацию компании на рынке».
Сразу предложенная работодателем высокая зарплата, особенно без объяснения причин — «это красный флаг», подчеркнула executive-коуч Ольга Асадчая.
По её словам, в таком случае возможны риски:
- скрытые работодателем условия труда, например, неадекватные нагрузки;
- нелегальные схемы: отказ от официального оформления, «серая» зарплата;
- проблемы с налогами и трудовым законодательством;
- проблемы с персоналом и текучка кадров.
«Вопрос отстаивания желаемого уровня зарплаты требует детального подхода. Важно не просто стремиться к высоким доходам, но и понимать свою рыночную стоимость, оценивать предложения критически и уметь обосновывать свои ожидания. Отказываться от заниженной зарплаты нужно, если нет чётких перспектив роста, а соглашаться на чрезмерно высокие суммы без пояснений — рискованно. Ключ к успешной карьере — грамотные переговоры и осознанное отношение к выбору работодателя», — заключила Ольга Асадчая.
Алексей Лохвицкий