Строительный ритейл в России переживает непростой период. Падение оборота фиксируют не только региональные игроки, но и крупные сети гипермаркетов по всей стране. На плаву остаются не самые большие, а те, кто умеет считать деньги, управлять товаром и быстро перестраиваться.
Об этом в программе ForPost «Дело на миллион» рассказала Александра Романенко — гендиректор сети гипермаркетов «УЮТСТРОЙ», предприниматель с 30-летним опытом и заслуженный работник сферы услуг Республики Крым.
Один из главных выводов интервью звучит довольно жёстко:
«Сейчас вообще строительным гипермаркетам очень сложно. Падение оборота присутствует по всей территории России».
По словам Александры Романенко, ситуация не локальная, а системная. Экономическая нагрузка последних лет, изменение потребительского поведения и общее снижение деловой активности напрямую бьют по строительному ритейлу.
«Наша страна четыре года ведёт боевые действия. Это уже большая нагрузка на экономику», — говорит предприниматель.
При этом даже в таких условиях возможен рост — не столько за счёт рынка, сколько благодаря внутренней эффективности компании: «Мы за прошлый год показали хоть и небольшой, но устойчивый плюс».
Опыт Александры Романенко показывает, что деньги в строительном ритейле необходимо ожидать не в объёме продаж, хотя и там, конечно, но и в управлении товаром. Формула успеха заключается в правильном управлении тремя факторами: высокомаржинальный товар, оборачиваемость товара, управление остатками.
«Есть товар, на котором практически нет маржи, есть товар, на котором большая маржа», — говорит Александра Романенко.
Цемент, газобетон и гипсокартон — это товары, которые всегда продаются, но не приносят больших заработков, зато они позволяют компании закрывать текущие расходы. А, например, грунтовки, шпаклёвки и крепёж — те группы товаров, которые, кроме высокой оборачиваемости, приносят хорошую маржу.
«Любой бизнес — это прежде всего люди. У нас полторы тысячи сотрудников. И в прошлом году мы нашли ресурсы, чтобы всему среднему звену, не блоку управления, поднять зарплаты на 10%», — рассказывает Александра Романенко, подчёркивая, что для неё главным становится удержание команды в сложные времена.
Также в программе:
— Почему хороший импорт продаётся до того, как попадает в Крым?
— Что такое «красные линии» для строительного ритейла?
— Кто раньше всех узнаёт о скидках на стройматериалы?
— Как выглядит ёмкость российского рынка строительных гипермаркетов?
— Кто и что делают главный оборот в строительном ритейле?
«Дело на миллион» — программа ForPost, которую ведут журналист Сергей Абрамов и бизнесмен Валерий Васюнин.
В первом выпуске мы говорили про бизнес торговых центров с владельцем ТРЦ «Муссон» Владимиром Плоткой, во втором — с владельцем медцентров «Аванта» Александром Савиным — про медицинский бизнес. Героем третьего выпуска стал винодел Андрюс Юцис, четвёртого — дизайнер Марианна Турбина, пятого — гендиректор ГУПС «Пансионаты Севастополя» Михаил Богданов, шестого — владелица сети детских лагерей Ульяна Смирнова. Седьмой выпуск с Александром Красильниковым касался бизнеса футбольных клубов, восьмой — с Юрием Пефтиевым — был про упаковочный бизнес.
Программа, где мы разбираем смелые решения и реальные истории успеха. Программа для предприимчивых и решительных людей, которые создают будущее своими руками. #ДНМ
Камера — Даниил Осипенко. Монтаж — Юрий Еремеев.
Павел Истомин
Не только у продавцов, проблема глубока и системна.
Никто не понял, что спилили сук на котором сидели.