Как правильно просить о повышении зарплаты

Некоторые люди тянут с просьбой о повышении заработной платы месяцами или даже годами – и все из-за банальной неуверенности в себе. И зря! Нет ничего неловкого или странного в том, чтобы просить о прибавке к зарплате – ведь она отражает ту тяжелую работу, которую вы выполняете.

Но, несмотря на то, что у вашего руководителя есть данные о проделанной вами работе, вам все равно необходимо представить аргументы в пользу повышения ставки: нужно быть готовым к переговорам.

Как подготовиться к разговору?

Никогда не просите о повышении, не подготовившись к разговору. Независимо от того, насколько хороши ваши отношения с начальником, он ожидает, что вы докажете, что заслуживаете зарплату, о которой просите. Сложно рассчитывать на положительный исход без предварительной подготовки.

Прежде чем затронуть тему повышения, вспомните свои недавние проекты: те, в которых вы вышли за рамки ожидаемого и принесли реальную пользу своей компании или организации. По возможности используйте конкретные данные о своей производительности: например, опыт работы и профессиональную подготовку.

Когда просить о прибавке?

Выбор правильного времени для разговора о повышении заработной платы не менее важен. Вот несколько отличных случаев, когда можно просить о прибавке к зарплате:

– ежегодные обзоры эффективности работников: тогда тема заработной платы не только актуальна, но и ожидаема;

– после завершения важного проекта или демонстрации отличной работы;

– когда начальник доволен: просьба о повышении зарплаты во время стрессового или попросту сложного периода гарантирует, что у вашего руководителя мало времени и терпения.

Что сказать, чтобы получить прибавку?

После подготовки доказательств того, что вы заслуживаете повышения зарплаты, а также выбора подходящего времени для разговора со своим руководителем, важно подумать о том, что именно вы собираетесь сказать во время разговора о прибавке.

Вам не нужен какой-то строгий сценарий: достаточно конкретности и уверенности в своей просьбе. Самое простое  сказать что-то вроде: «Я бы хотел обсудить свою зарплату, сейчас подходящее время?». Назовите желаемый размер заработной платы и подробно опишите, как вы пришли к такому выводу.

Будьте уверенными, но не самоуверенными. Также нельзя забывать о здоровом энтузиазме: поделитесь с руководителем своими будущими целями по работе в организации – это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Ожидайте прямых вопросов о ваших достижениях, планах на будущее в компании, а также классического вопроса: как вы считаете, почему вы заслуживаете этой прибавки? Отвечайте на вопросы начальника о повышении ставки логично и тактично, чтобы обосновать ваш запрос.

Как прийти к компромиссу?

Чтобы получить желаемое повышение зарплаты, важно задавать вопросы и своему начальнику: какие новые обязанности появятся при повышении ставки? Если в настоящий момент это невозможно, то когда?

Возможно, вы не сможете сразу же получить желаемую прибавку к зарплате, но компромисс поможет вам сделать шаг в нужном направлении. Установите со своим руководителем конкретные цели для достижения желаемой заработной платы, а также убедитесь в том, что он внимательно следит за вашими успехами.

Что делать при удачном и неудачном исходе?

Если все удалось – отлично! После разговора о повышении зарплаты важно, чтобы вы поддерживали или даже превышали те уровни производительности, которые использовали для оправдания желаемой заработной платы.

Но иногда в бюджете вашей организации нет возможности для повышения зарплаты. Если это происходит, важно не отчаиваться и настроиться на успешный разговор о прибавке в следующий раз. Даже если сейчас возможности для повышения ставки нет, вы все равно можете попросить о бонусах, оправдывающих вашу высокую производительность: например, дополнительный отпуск, гибкий график или работа на дому.

Дарья Макридина