«Чудотворная вода от онкологии», осиновые колья от вампиров и камни-питомцы — это не музей курьёзов, а реальные товары на российских маркетплейсах, спрос на некоторые за год вырос в разы. Маркетолог Элина Гарипова рассказала, как алгоритмы и маркетинг играют на человеческом любопытстве, страхах и жажде развлечений.
Странные товары на любой вкус
На просторах российского маркетплейса недавно появилась «чудотворная вода», которая якобы способна лечить онкологические заболевания, пишет Telegram-канал «Осторожно, новости». Продавцы предлагали целебные, по их утверждениям, «грудную воду из чудотворного источника от онкологии» и «землю с места погребения преподобного Гавриила Ургебадзе» за 900 и 300 рублей соответственно.
В комментариях россияне отмечали, что уже приобрели товар и будут начинать народное лечение. После внутренней проверки продавцов заблокировали. Но это далеко не единственный товар на маркетплейсах, который вызывает недоумение.
Так, на маркетплейсах можно найти обыкновенную палку для битья крапивы. Казалось бы, что может быть проще, чем выйти на прогулку и найти такую под ногами. Но нет, на маркетплейсе это позиционируют как универсальный товар для взрослых, которые хотят ненадолго вернуться в детство, и для детей. За 200-300 рублей можно приобрести креативный подарок для близких или порадовать себя без повода.
Ещё один натуральный товар — осиновый кол. Продавцы заявляют, что это законное оружие против вампиров или оберег от сглаза и худого слова. Впрочем, покупатели нашли ему другое применение — в качестве подпорки для деревьев на дачном участке.
Другая категория товаров — аксессуары для питомцев и сами домашние любимцы. Так, для попугаев предлагают миниатюрные ролики и скейтборд с ярким шлемом в комплекте. А для владельцев кошек придумали вазу для сбора выпавших усов, которая, судя по отзывам, пользуется неожиданной популярностью у хозяев.
Россияне с аллергией или отсутствием свободного времени могут в один клик заказать необычного питомца — камень. Это обычный булыжник с приклеенными глазками, который может стать настоящим другом, по словам продавцов.
Есть и товары, которые могут скрасить быт и рутину. К примеру, коврик для туалета в виде хоккейного поля с клюшкой и шайбой. Производители позиционируют его как альтернативу соцсетям. А автолюбителям предлагают худи на рычаг коробки передач. Это крошечный вязаный чехол, который, по замыслу, должен согревать руку водителя.
Недавно IT-компания АТОЛ проанализировала 5,7 млн чеков на магические атрибуты за 2024-2025 годы. Как выяснилось, в 2025 году спрос на них вырос на 50%, а на некоторые позиции — в 2-4 раза по сравнению с 2024-м, передаёт ТАСС.
Самыми продаваемыми стали обереги (36% от всех тематических товаров). Средний чек составил 498 рублей — на треть дешевле, чем годом ранее. Спрос на стеклянные шары увеличился более чем вдвое, на полынь — в 2,6 раза.
А на пике спроса оказались осиновые колья — их покупали в четыре раза чаще, чем в 2024-м. Они тоже подешевели, средний чек — 333 рубля.
Почему необычные товары появляются на маркетплейсах
Основатель российской школы маркетинга, эксперт Ассоциации профессиональных маркетологов России Элина Гарипова в беседе с ForPost объяснила, что на самом деле стоит за, казалось бы, странными позициями на маркетплейсах.
Появление абсурдных товаров эксперт связывает в первую очередь с их способностью привлекать внимание.:
«Абсурдные товары, такие как лапки для кошек, лабубу, спиннеры, лизуны, слаймы, поп-иты и прочие оригинальные предметы, появляются на маркетплейсах потому, что они привлекают внимание своей необычностью и вызывают эмоциональный отклик у покупателей».
Их ключевая задача — выделиться среди конкурентов, став источником развлечения и темой для обсуждений в соцсетях. Креативность и юмор, по её словам, создают ту самую дополнительную ценность для продукта, делая его привлекательным для широкой аудитории.
При этом эксперт отмечает, что многие из этих вещей лишь кажутся бесполезными. На самом деле некоторые абсурдные товары представляют собой остроумное решение конкретных проблем, будь то борьба со скукой или снятие стресса.
«Например, лапки для кошек защищают мебель от царапин, одновременно обеспечивая комфорт животному. Спиннеры помогают справиться со стрессом, а поп-иты развивают мелкую моторику рук. Важно понимать, что такие товары продаются не только за их функциональность, но и за весёлое оформление и инновационный дизайн», — подчёркивает маркетолог.
Собеседница ForPost обращает внимание и на роль алгоритмов. Она подтверждает, что алгоритмы рекомендаций существенно влияют на распространение абсурдных товаров, так как система, предлагая «похожие» товары, сама увлекает пользователя в мир странных трендов. Но при этом, отмечает эксперт, эта эффективность часто кратковременна и зависит от моды.
Что движет покупателями
Анализируя мотивацию потребителей, маркетолог указывает на комплекс причин.
С одной стороны, это стремление попробовать новое и необычное, удовлетворить любопытство и получить положительные эмоции. Ключевым фактором становится низкая цена, которая стимулирует импульсивные покупки, снимая барьер для приобретения безделушки.
«Высокая цена могла бы отпугнуть многих покупателей, заставляя их задуматься о целесообразности приобретения. Поэтому ценовая политика имеет решающее значение для успеха абсурдных товаров на рынке. Производители стараются удержать цену на доступном уровне, чтобы максимизировать количество продаж и расширить аудиторию», — подчеркнула Гарипова.
С другой стороны, по мнению специалиста, человек может покупать странные вещи, чтобы выразить индивидуальность и подчеркнуть принадлежность к определённой субкультуре. Более того, в эпоху соцсетей товар часто приобретается именно как реквизит для контента.
«Многие покупатели приобретают товары специально для того, чтобы снять смешной ролик», — отмечает эксперт, добавляя, что это открывает для брендов дополнительные возможности продвижения.
По словам маркетолога, производители прекрасно понимают важность эмоционального аспекта и строят свои рекламные кампании вокруг ярких образов и приятных ассоциаций.
«Так, маркетинговая кампания с использованием историй и персонажей способна вызвать у потребителя яркие впечатления и подтолкнуть к покупке даже тогда, когда практическое применение товара ограничено», — резюмировала Элина Гарипова.
Рынок странных товаров — это точный снимок коллективного бессознательного в цифровую эпоху. Покупая худи на рычаг КПП, мы платим не за связанную шерсть, а за минутную радость и чувство принадлежности к общей шутке. И пока эта валюта в цене, маркетплейсы будут с готовностью продавать нам всё новые и новые «осиновые колья» — в самом прямом и переносном смысле.
Дарья Клименко
Посмотрел на WB - реально осиновый кол можно купить. А также организовать кол-центр дёшево и сердито. )))