Кому по карману элитная недвижимость в Севастополе

Севастопольцам больше не придется мотаться в Монте-Карло или Гонконг, чтобы стать обладателем дома со всеми удобствами стоимостью в несколько миллионов долларов. Все это здесь — в Севастополе, в самых разных вариациях и комплектациях.

Предложения о продаже элитных домов можно найти на вполне демократичных площадках с объявлениями.

Так, за нескромные 400 миллионов рублей, к примеру, можно приобрести дом площадью 900 квадратных метров с несколькими спальнями, санузлами, гардеробными, тренажерным залом, бильярдом, прачечной и прочими благами цивилизации в самом центре Севастополя.

Или за сходные полмиллиарда рублей прикупить «проверенный временем» особняк в спальном районе, из натуральных материалов и с уникальным конструктивом, спортзалом, библиотекой, винным погребом и т.д. Простоять все это благодаря конструкции может как минимум лет 300, так что инвестиция — верная, заверяют авторы объявления.

Еще с десяток подобных объявлений, в которых цены колеблются от 300 до 800 миллионов рублей, предлагают стать владельцами не менее элитной недвижимости в других городских локациях, на побережье и в сельской зоне Севастополя.

Все, естественно, в стиле «дорого-богато».

Конечно, не исключено, что некоторые из объектов недвижимости вполне соответствуют заявленной стоимости. Вот только кто их целевой покупатель и есть ли спрос на элитные имения в нашем регионе с учетом нынешней геополитической обстановки?

Портрет «жирного» клиента

Как признаются опытные риэлторы, в их практике настолько дорогостоящих сделок не было, да и портрет потенциального покупателя представляется с трудом.

Возможно, это люди, которые при нынешней обстановке в мире не могут вывезти свои деньги за границу и вкладывают их таким образом в недвижимость — например, в Севастополе. Но они в обозримом пространстве нашего региона гости нечастые.

«Я вижу портрет более мелких сделок. Бывает, что залетный человек дом за 25-30 миллионов рублей смотрит и покупает, но не за 300 миллионов. Или участки рядом скупает на 20 миллионов, но не на 200 миллионов рублей», — поделилась опытом руководитель агентства недвижимости «Мультидом» Наталья Массальская.

Рассматривать такие покупки как инвестиции, по мнению эксперта, тоже не стоит — это крайне невыгодно: «это не окупится арендой, и не продашь в ближайшее время».

Скорее такие приобретения делаются при наличии финансовых возможностей «для себя любимого». Естественно, такие «жирные» покупатели не из числа местных жителей.

«Это могут быть покупатели из центральных регионов. Бывает, в холодных регионах люди располагают такими деньгами. У нас был такой клиент, который покупал дом за сто с лишним миллионов. Но у него своя строительная компания в центральной части России, он очень активный бизнесмен. Вот он мог позволить себе купить дом в том месте и в таком качестве, как ему хочется», — рассказала Массальская.

В то же время есть мнение, что покупатель, который может себе позволить купить дом за несколько сотен миллионов рублей, вряд ли захочет жить в селе, пусть и входящем в состав Севастополя.

«У человека, который платит 300 миллионов за дом, это не последние деньги. Значит он гораздо богаче. Вкладывать 300 миллионов, чтобы жить в какой-то деревне, я думаю, он не будет. Покупать под дачу? За такие деньги он найдет дом под дачу в гораздо более адекватном месте», — считает президент ассоциации риэлторов «Недвижимость Севастополя» Григорий Апресов.

Да и вкладывать большие деньги в недвижимость в каком-нибудь селе Севастополя, чтобы потом продать ее втридорога — не лучшая стратегия, считает эксперт.

«Не соответствует дороговизна объекта самому месту. Люди с такими деньгами не покупают <дорогую недвижимость> в селах Севастополя», — отметил он.

Почему так дорого?

Спроса на дорогие объекты недвижимости эксперт не наблюдает давно. Сегодня же по объективным причинам снизился спрос и на недвижимость в Севастополе в целом — даже «серьезных покупок до 30 миллионов рублей» практически не случается.

К тому же недвижимость в Севастополе часто сильно переоценивают, считает Григорий Апресов — в отличие от того же московского региона, где при высоких ценах и доходах граждан можно приобрести недвижимость высокого класса за меньшие деньги.

На завышенную оценку недвижимости в Севастополе, по мнению собеседника, повлияли три фактора: резкий скачок курса доллара в 2014 году, расчет на богатых приезжих из северных регионов после присоединения к России и строительство Крымского моста. Последний, по мнению многих, должен был автоматически поднять цены на недвижимость в регионе.

«Люди очень неадекватно оценивают рынок, поэтому я считаю, что Крым несколько переоценен», — уточнил Григорий Апресов.

Появление же подобных объявлений о продаже элитной недвижимости Григорий Апресов объяснил просто — либо желанием человека нажиться, либо вернуть свое бессмысленно вложенное.

«Почему много вкладывается в объект? Бывает, извините, на шару досталось какому-то большому человеку. А бывает, что человек просто имел честные деньги, вложил их не туда, куда надо, и хочет их вернуть. Есть и те, кто вложил в два раза меньше, но хочет на этом заработать. То есть тут много разных причин, почему за 300 миллионов человек выставляет на продажу дом, пусть даже шикарный», — поделился знаниями эксперт.

Раскрепощенный ЮБК

Правда, такая ситуация касается только Севастополя. На соседнем Южном берегу Крыма и многомиллионных сделок побольше, и расстаются с деньгами люди попроще.

«На ЮБК правда есть такие сделки, люди склонны к ним, они и сейчас там проводятся. Это недвижимость не для обычных людей, для элиты. Там сосед смотрит на соседа, и ему тоже такое надо. Но там и туристический сезон идет и зимой, и летом, потому что там спокойнее ситуация с воздушными тревогами», — пояснила региональные различия Наталья Массальская.

Тем не менее, перспективы продать элитную недвижимость и в Севастополе эксперт не исключила. Главное правильно выстроить маркетинг и подобрать инструменты. Но это дело весьма затратное и оплачивать его должен заказчик.

«Хороший маркетинг и красивая грамотная рекламная кампания с правильными видео, таргетингом, чтобы она была видна во всех уголках Земли, могут сработать. Может быть на эту рекламу и клюнул бы кто-то где-нибудь. Но это должна быть специальная дорогая реклама, а не просто строчка, допустим, на «Авито», — убеждена Наталья Массальская.

Полина Ласькова

Фото сгенерировано нейросетью fusionbrain.ai, скрины с сайта «Авито»