В конце 2012 года на презентации очередного изделия компании «Таврида Электрик» ее основатель Алексей Чалый процитировал создателя Apple Стива Джобса: «Революционные продукты появляются достаточно редко, и это счастье, если хоть раз в своей карьере вам удалось с таким продуктом соприкоснуться». «У нас такой продукт есть»,  – добавил Чалый от себя. Он не преувеличивал. 24 года назад «Таврида Электрик» представила свой первый вакуумный выключатель. Это было небольшое устройство, которое в случае аварии размыкало электросеть города или предприятия, предохраняя подключенное к ней оборудование. Выключатель был сконструирован по уникальной для того времени технологии и получился в разы меньше и дешевле аналогов. Сегодня «Таврида Электрик»  – один из крупнейших в мире производителей вакуумного коммутационного оборудования. У холдинга 13 заводов и десятки представительств и исследовательских подразделений по всему миру, на которых трудятся около 3000 человек. Продукция компании продается более чем в 70 странах. По консервативным оценкам, ее выручка в 2012 году превысила $300 млн.

Фото Надежда Грекова для Forbes Украина

Устройство, с которого началась бизнес‑империя «Тавриды Электрик», придумал отец бизнесмена Михаил Чалый  – инженер лаборатории коммутационных аппаратов, работавшей при Севастопольском приборостроительном институте. В 1974 году лаборатории было поручено разработать выключатель для электроцепей атомных подводных лодок. При коротком замыкании он должен был отключить от сети все оборудование. Задача не из легких. При срабатывании в выключателе возникает электродуга. В существовавших на тот момент устройствах она гасилась в колбе с маслом. Это предполагало внушительные габариты и систематическую замену масла, что было неприменимо в подлодках. Речь шла о работе в замкнутом пространстве, поэтому выключатель должен был быть максимально компактным и надежным.



Чалый‑старший с задачей справился. Он разработал оригинальный вариант устройства, в котором электродуга гасилась не в масле, а в вакууме. Прибор оказался в несколько раз меньше своих масляных аналогов и срабатывал гораздо быстрее. «Уже тогда было понятно, что разработки Чалого на 15–20 лет обгоняли рынок»,  – говорит коммерческий директор дистрибьютора коммутационного оборудования «Укртехэнергокомплект» Сергей Вороневич, который с начала 1990‑х продает продукцию «Таврида Электрик». В 1984 году проект был одобрен, но его серийное производство так и не началось. Изобретение пять лет лежало на полках архивов Минобороны.



Новую жизнь аппарату дал сын инженера Алексей Чалый. Вместе с другом Олегом Червинским он собрал действующий образец, с которым поехал в Москву. «Тогда многое начиналось только из Москвы. Оттуда можно было запустить серийное производство новинки на весь Союз»,  – вспоминает Вороневич. Инженеры устроили роуд‑шоу по промышленным предприятиям столицы. Но продать новое устройство оказалось непросто. Испытывать его на своем производстве директора заводов боялись.



Заявить о себе Чалому помог случай. Московский завод «Электрощит», производивший распределительные станции для промышленности, лишился поставщика трансформаторов, которые шли в комплекте с масляными выключателями. «Мы бросились искать новых поставщиков (выключателей.  – Forbes). Главный конструктор попросил меня принять одного специалиста из Севастополя, у которого для нас было интересное предложение»,  – рассказывает бывший главный инженер «Мосэлектрощита»  Лев Мельников. Этим специалистом был Чалый.



Впервые взглянув на новую разработку, Мельников решил, что это розыгрыш. Приборы, с которыми он имел дело ранее, были величиной с большой шкаф. Вместо этого ему показали невзрачный ящик размером с радиоприемник. В отличие от громоздких аналогов в нем не было ни колбы с маслом, ни системы валов и рычагов, что повышало скорость его аварийного срабатывания. «Упустить таких ребят я не мог»,  – замечает Мельников. Выключатель успешно прошел проверки в испытательных цехах «Мосэлектрощита», который стал поставлять их вместе со своими распределительными станциями.



В 1990 году Чалый решил продавать свое ноу‑хау самостоятельно. Он основал в Севастополе компанию «Таврида Электрик» с представительством в Москве, которое возглавил бывший главный конструктор «Мосэлектрощита» Николай Корнев. Первую партию собственных выключателей молодые инженеры собирали на предприятии-филиале Львовского объединения «Полярон». В советское время оно производило генераторные лампы для радиолокаторов, но, как и многие предприятия бывшего ВПК, в то время простаивало без заказов.



«Полярон» производил для приборов вакуумные камеры, а электроплаты инженеры делали сами. Использовались подручные средства: дорожки для контактов рисовали женским лаком для ногтей, а когда он застывал, заготовку окунали в раствор медного купороса. «Это не было похоже на высокотехнологичное производство, но в итоге все работало отлично»,  – вспоминает Игорь Глухов, трудившийся в начале 1990‑х мастером электротехнического цеха «Полярона».



Чалый и Червинский принялись объезжать на «москвиче» горно-металлургические предприятия востока Украины и рассказывать директорам о преимуществах вакуумных выключателей. Иногда, по словам Чалого, такие «семинары» заканчивались продажами. Но первого весомого клиента привел Корнев. По его рекомендации девять выключателей купила крупнейшая водная компания России «Мосводоканал». С тех пор она является постоянным клиентом «Тавриды Электрик». «Устройства от «Тавриды» срабатывали быстрее выключателей многих других производителей. Это берегло нам оборудование»,  – констатирует главный энергетик станций водоподготовки «Мосводоканала» Валерий Мокроусов.

 

Алексей Чалый рассказывает о преимуществах своих выключателей

DR / Tavrida Electric / Facebook

За год работы севастопольские инженеры обросли несколькими крупными заказчиками. В Украине вакуумные выключатели покупали облэнерго и облгазы. В России их оборудование стояло на подстанциях РАО «ЕЭС» и «Газпрома». «У «Тавриды» очень правильная рыночная стратегия  – они сосредоточились на выпуске выключателей, которые применяются в городской инфраструктуре»,  – делится наблюдениями Роман Мельник, технический директор российско‑украинского концерна «Высоковольтный союз» – одного из конкурентов Чалого.  – Они все сделали как настоящие бизнесмены и быстро заняли свою нишу».



В середине 1990‑х годовые продажи «Тавриды Электрик» превысили рубеж в 1000 выключателей, а выручка компании составила около $3 млн. Этого хватило, чтобы открыть собственное производство вакуумных камер в Севастополе и производственный цех в подмосковном наукограде Черноголовке. В начале нулевых в Москву переехал и главный офис «Тавриды Электрик», а в Севастополе остался лишь штат разработчиков. В компании это объясняют необходимостью быть ближе к крупнейшим потребителям РФ и попыткой уйти от таможенных процедур на российско‑украинской границе. «Это отнимает массу времени, а клиенты желали получать продукцию без проволочек»,  – отмечает директор одного из подразделений группы  – «Таврида Электрик Экспорт»  – Сергей Парфененко. Севастопольский политик, хорошо знакомый с Чалым, объясняет это проще: «Не хотел платить взятки».



В 1990-х годах американская компания Cooper Power Systems вышла на мировой рынок с инновационным продуктом  – новым типом реклоузера. Это был выключатель с «умным» блоком управления, который можно запрограммировать на различные сценарии работы при авариях в электросети. Устройство могло управляться оператором удаленно через спутник.



Чалый оценил все достоинства новинки. В 2002 году «Таврида Электрик» создала свой реклоузер. Он получился меньше и легче, чем у конкурентов, и стал активно завоевывать внешние рынки. Разработчики компании адаптировали изделие для каждого региона. В Великобританию их поставляли с влагостойкой изоляцией, в Австралию  – в жаропрочных кожухах, а чтобы прорваться на рынок ЮАР, аппараты оснащали усиленной пыле‑ и брызгозащитой. «Представьте, пена, срывающаяся с гребней волн, целиком накрывает реклоузер  – так проходило его испытание»,  – делится начальник конструкторского бюро коммутационных модулей наружной установки «Тавриды Электрик» Сергей Бензорук. Проверка песчаными бурями и волнами океана была обязательным условием участия в тендере правительства ЮАР.



Покоряя мировой рынок, Чалый делал ставку на имиджевые проекты. В ЮАР его выключатели работают в 3,5 км под землей  – в самой глубокой в мире золотоносной шахте. В Индии  – отвечают за освещение дворца Национального конгресса и подсветку храмов священного для каждого индуса города  – Вриндавана. Во время Олимпиады 2010 года в Ванкувере специалисты компании за несколько дней разработали схему освещения спортивных дворцов. Она оказалась лучшей из предложенных, и «Таврида» попала в список подрядчиков. «Мы хотели тоже туда успеть, но было поздно. Там, если кого и знали из СНГ, то только «Тавриду Электрик»,  – разводит руками Мельник. В России, по словам Чалого, его приборы отвечают за безопасность электросети секретной базы правительства (так называемый бункер Путина), в Украине  – Национального банка. Чтобы попасть на закрытый рынок Ирана, «Таврида Электрик» спроектировала систему освещения для национальной гордости страны  – башни Бордж‑е Милад в Тегеране. Проводка в 435 м, которую тавридовцы протянули до самого шпиля башни, настолько впечатлила иранские власти, что на следующий год они подписали с Чалым договор о переоборудовании всех устаревших сетей. Теперь доля «Тавриды Электрик» на иранском рынке составляет около 80%.



Чалый решил, что модернизация сетей  – отличный повод, чтобы предложить услуги другим странам. «Таврида Электрик» разработала стратегию по переоборудованию распределительных станций других производителей. «Компания модернизирует существующие старые сети своими новыми устройствами и таким образом увеличивает присутствие на чужом рынке»,  – рассуждает Александр Кротков, ведущий инженер ООО «Газпром Трансгаз Саратов», одного из клиентов Чалого.



За 2006–2008 годы «Таврида Электрик» провела более 20 крупных операций по замене устаревшего оборудования, заработав $141 млн. Благодаря программе модернизации компания получила заказы из тех стран, куда ранее путь был заказан всем чужакам. «Они стали одними из первых, кто зашел на рынки Саудовской Аравии, Сирии»,  – продолжает Мельник.

Сетевой маркетинг

 

Над каждым таким проектом работала отдельная команда инженеров, которые могли заменить старые устройства без отключения электросетей, в то время как конкуренты для этого были вынуждены полностью обесточивать их. «Это важное преимущество, ведь многие компании не могут себе позволить отключать производство даже на несколько часов, что уже говорить об отключении на несколько дней»,  – замечает Андрей Измалков, специалист по средним напряжениям киевской компании «Синепс‑Инвест», занимающейся установкой сетевого оборудования.



«Таврида Электрик»  – главный спонсор восстановления исторических памятников Севастополя. Младший брат бизнесмена долгое время возглавлял музейно‑мемориальный комплекс «35‑я Береговая батарея», который был восстановлен за деньги компании. В 2011 году на сцене Кремлевского дворца Алексей Чалый получил премию «Вера и Верность» «за увековечивание славы России».



Признание в России помогло ему попасть на рынок Египта. Египетская электрическая холдинговая компания несколько раз отказывала «Тавриде» в выдаче разрешения на применение ее продукции в стране. С мертвой точки переговоры сдвинулись только после вмешательства торгового представителя РФ. «После этого дело пошло, мы стали выигрывать тендер за тендером,  – говорит Парфененко.  – Сегодня компания владеет 90% рынка реклоузеров в Египте».



Научные разработки, качество продукции и умение Чалого наладить сбыт превратили «Тавриду Электрик» в мирового лидера по продажам реклоузеров (20% рынка) и одного из крупнейших поставщиков вакуумных выключателей (10%). В планах у бизнесмена оккупировать рынки американского континента. В 2010 году компания Schweitzer Engineering Laboratories начала производство модулей управления электросетями, адаптированными под реклоузеры «Тавриды Электрик». Сейчас устройством совместного производства комплектуются провинции в Центральной Мексике. Благодаря этому сотрудничеству компания рассчитывает попасть в список участников национальной программы США по автоматизации распределительных сетей Smart Grid, объем инвестиций в которую до конца следующего года составит около $8 млрд. «Участие в таких программах гарантирует стабильные доходы на протяжении нескольких лет»,  – констатирует Мельник. Впрочем, неудача вряд ли сильно расстроит Чалого. У него всегда есть чем удивить рынок. Недавно его компания начала продажи очередного «умного» реклоузера, рассчитанного для работы на мощных электромагистралях. Как и раньше, они меньше и дешевле, чем у конкурентов.