Застройщикам приходится регулярно придумывать новые механизмы, которые побуждают людей покупать квартиры. Среди ипотек без первоначального взноса и сезонных распродаж появляются и совсем необычные акции: например, по программе «трейд-ин» можно отдать свою старую квартиру в обмен на скидку на покупку квартиры в новострое, прямо как в автосалоне.
О том, насколько популярен трейд-ин недвижимости в Крыму и есть ли у этого механизма будущее на полуострове, узнал ForPost.
Никакого волшебства
Как рассказала в беседе с изданием эксперт в области недвижимости и инвестиционных технологий, руководитель агентства «Ключи в кармане» Надежда Буйлова, программа по обмену недвижимости действительно очень похожа на то, что уже многие годы предлагают в автомобильных салонах.
«Трейд-ин — это срочный выкуп застройщиками недвижимости у своих потенциальных покупателей в обмен на скидку. В этом ничего волшебного, просто аффилированные (связанные с застройщиком — Прим.) компании, которые занимаются “вторичкой”, берут и продают старую квартиру, пока застройщики ждут. Всем удобно, потому что, формально, так у покупателей появляется первоначальный взнос, а остальную часть суммы они берут в ипотеку», — пояснила специалист.
Но, как и у любого другого торгового предложения, у трейд-ина есть свои недостатки. Так, по словам Надежды Буйловой, в случае срочного выкупа квартиру будут продавать на 30% дешевле средней рыночной стоимости. Впрочем, даже если выкуп не срочный и длится несколько месяцев, компания по продаже квартир всё равно снизит цену примерно на 10%.
В России этим механизмом пользуются всё чаще. Как ранее сообщало издание «Известия», с начала 2025 года интерес к трейд-ину в среднем по стране увеличился на 25%, а в Москве — сразу на 50%. А что же в Крыму?
А он есть!
Беседуя с ForPost, многие крымские специалисты сферы отмечали, что никогда не сталкивались с механизмом продажи квартир в «трейд-ин». Например, управляющий партнёр Аналитической корпоративной группы Илья Пичуев рассказал, что в Севастополе подобное предложение не представлено на рынке в принципе. Его слова подтвердили и риелторы.
«В Крыму такой практики я не встречала. Крымские застройщики, вероятно, опираются на статистику продаж по вторичному рынку на полуострове. А материковые застройщики, которые активно работают по этой программе, не берут в работу недвижимость в Крыму», — поделилась мыслями Надежда Буйлова.
И всё же, на территории полуострова нашлись компании, которые предлагают механизм покупки квартир по «трейд-ин». Так, федеральный девелопер ГК «Интеллект» внедрил акцию в свои крымские проекты ещё в 2023 году.
По словам регионального директора Анатолия Францева, сейчас примерно 1% всех сделок в регионе приходится на трейд-ин. Чаще всего клиенты пользуются предложением для покупки стандартных двухкомнатных квартир либо квартир евроформата площадью от 48 до 80 квадратных метров.
«Это удобно как для крымских жителей, желающих улучшить условия, так и для покупателей из других регионов, желающих переехать на юг и использовать существующую недвижимость как капитал», — объяснил преимущества «трейд-ина» специалист.
Несмотря на малоизвестность механизма среди крымских покупателей, в компании его считают успешным и перспективным. Главным преимуществом схемы, по мнению Анатолия Францева, является возможность снизить барьер вхождения в сделку для покупателей.
«В России услуга трейд-ин существует много лет и изначально применялась в автомобильной сфере. На рынке недвижимости она активно прижилась последние 7-10 лет, особенно в крупных городах. В Крыму это направление только набирает обороты», — заметил специалист.
О потенциале «трейд-ин недвижимости» в беседе с ForPost упомянула и эксперт в области недвижимости и инвестиционных технологий Надежда Буйлова. По словам руководителя риэлтерского агентства, если внимательно изучить рынок и просчитать свою выгоду, то можно воспользоваться практически любым предложением застройщика с преимуществом для себя.
Напомним, в этом году застройщики полуострова могут использовать и другие механизмы, которые позволят купить квартиру по более выгодной цене. Как ранее рассказывал ForPost, по прогнозам риелторов, на фоне длительного снижения спроса на недвижимость, квартиры класса «эконом» и «комфорт» в крымских новостройках вероятно упадут в цене, что отразится на рынке потоком акций и скидок.
Елена Фокина
Фото: Алексей Лохвицкий|ForPost, Елена Фокина|ForPost
