Новости Крыма

Квартира по обмену: как в Крыму покупают недвижимость в трейд-ин?

Популярный в стране механизм едва набирает обороты в регионе.

Теперь квартиры можно менять, как автомобили.
Фото:
нейросеть Freepik|Арина Розанова

Застройщикам приходится регулярно придумывать новые механизмы, которые побуждают людей покупать квартиры. Среди ипотек без первоначального взноса и сезонных распродаж появляются и совсем необычные акции: например, по программе «трейд-ин» можно отдать свою старую квартиру в обмен на скидку на покупку квартиры в новострое, прямо как в автосалоне.

О том, насколько популярен трейд-ин недвижимости в Крыму и есть ли у этого механизма будущее на полуострове, узнал ForPost.

Никакого волшебства

Как рассказала в беседе с изданием эксперт в области недвижимости и инвестиционных технологий, руководитель агентства «Ключи в кармане» Надежда Буйлова, программа по обмену недвижимости действительно очень похожа на то, что уже многие годы предлагают в автомобильных салонах.

«Трейд-ин — это срочный выкуп застройщиками недвижимости у своих потенциальных покупателей в обмен на скидку. В этом ничего волшебного, просто аффилированные (связанные с застройщиком — Прим.) компании, которые занимаются “вторичкой”, берут и продают старую квартиру, пока застройщики ждут. Всем удобно, потому что, формально, так у покупателей появляется первоначальный взнос, а остальную часть суммы они берут в ипотеку», — пояснила специалист.

Но, как и у любого другого торгового предложения, у трейд-ина есть свои недостатки. Так, по словам Надежды Буйловой, в случае срочного выкупа квартиру будут продавать на 30% дешевле средней рыночной стоимости. Впрочем, даже если выкуп не срочный и длится несколько месяцев, компания по продаже квартир всё равно снизит цену примерно на 10%.

Механизм трейд-ин позволяет снизить финансовую нагрузку на покупателя.

В России этим механизмом пользуются всё чаще. Как ранее сообщало издание «Известия», с начала 2025 года интерес к трейд-ину в среднем по стране увеличился на 25%, а в Москве — сразу на 50%. А что же в Крыму?

А он есть!

Беседуя с ForPost, многие крымские специалисты сферы отмечали, что никогда не сталкивались с механизмом продажи квартир в «трейд-ин». Например, управляющий партнёр Аналитической корпоративной группы Илья Пичуев рассказал, что в Севастополе подобное предложение не представлено на рынке в принципе. Его слова подтвердили и риелторы.

«В Крыму такой практики я не встречала. Крымские застройщики, вероятно, опираются на статистику продаж по вторичному рынку на полуострове. А материковые застройщики, которые активно работают по этой программе, не берут в работу недвижимость в Крыму», — поделилась мыслями Надежда Буйлова.

И всё же, на территории полуострова нашлись компании, которые предлагают механизм покупки квартир по «трейд-ин». Так, федеральный девелопер ГК «Интеллект» внедрил акцию в свои крымские проекты ещё в 2023 году.

По словам регионального директора Анатолия Францева, сейчас примерно 1% всех сделок в регионе приходится на трейд-ин. Чаще всего клиенты пользуются предложением для покупки стандартных двухкомнатных квартир либо квартир евроформата площадью от 48 до 80 квадратных метров.

«Это удобно как для крымских жителей, желающих улучшить условия, так и для покупателей из других регионов, желающих переехать на юг и использовать существующую недвижимость как капитал», — объяснил преимущества «трейд-ина» специалист.

В механизме есть свои преимущества и недостатки.

Несмотря на малоизвестность механизма среди крымских покупателей, в компании его считают успешным и перспективным. Главным преимуществом схемы, по мнению Анатолия Францева, является возможность снизить барьер вхождения в сделку для покупателей.

«В России услуга трейд-ин существует много лет и изначально применялась в автомобильной сфере. На рынке недвижимости она активно прижилась последние 7-10 лет, особенно в крупных городах. В Крыму это направление только набирает обороты», — заметил специалист.

О потенциале «трейд-ин недвижимости» в беседе с ForPost упомянула и эксперт в области недвижимости и инвестиционных технологий Надежда Буйлова. По словам руководителя риэлтерского агентства, если внимательно изучить рынок и просчитать свою выгоду, то можно воспользоваться практически любым предложением застройщика с преимуществом для себя.

Напомним, в этом году застройщики полуострова могут использовать и другие механизмы, которые позволят купить квартиру по более выгодной цене. Как ранее рассказывал ForPost, по прогнозам риелторов, на фоне длительного снижения спроса на недвижимость, квартиры класса «эконом» и «комфорт» в крымских новостройках вероятно упадут в цене, что отразится на рынке потоком акций и скидок.

Елена Фокина

Фото: Алексей Лохвицкий|ForPost, Елена Фокина|ForPost

Главное за день

Ушёл из жизни настоящий севастополец Максим Сердюк

Общественника и народного избранника знал и любил весь город.
12:04
7
2643

Горы мяса и овощей: как гриль-фестиваль «прожарил» Краснодар

В столице Кубани гуляли с уймой еды и напитков, мастер-классом шеф-повара Василия Емельяненко и показом авто.
19:16
4
673

В Севастополе демонтировали алые сердца над Балаклавой

«Бессердечные» севастопольцы в очередной раз объяснили, что не все «подарки» одинаково уместны.
18:41
24
3271

Курортный город на юге Крыма перешёл на воду по графику

Питающее регион Изобильненское водохранилище заполнено на четверть.
18:28
8
3838

Губернатор Севастополя пообещал депутатам непростые времена

И сообщил о визите в Севастополь министра энергетики РФ.
13:10
12
2275

Три года спустя: как изменились новые регионы после воссоединения с РФ

30 сентября 2022 года Донецкая и Луганская народные республики, Запорожская и Херсонская области были приняты в состав Российской Федерации.
09:20
0
523

Туризм

Снова рекорд: в Крыму подвели итоги высокого сезона

Турпоток на полуостров продолжает расти год от года, несмотря ни на что.
14:28
0
163

Почему российские туристы рекордно рванули в одну маленькую, но гордую страну

За полтора года поток туристов в этом направлении увеличился в четыре раза — эксперты объяснили, почему.
14:26
0
3424

Швецию официально признали лекарством

Королевство стало первой страной, поездку в которую официально считают лечебной.
17:45
1
1062

Как туристы и советские правила изменили крымскую «Скорую помощь»

Новый метод набора персонала подсмотрели в Краснодарском крае.
18:24
3
3044

Море у берегов Севастополя пережило опасную ситуацию

И, по утверждению учёных, вышло из неё без фатальных последствий.
20:02
2
6053

Снизится ли спрос на отдых в Крыму после атаки ВСУ

Туристы реагируют на подобные события с задержкой в 2–3 дня.
15:28
1
16354