Ваш магазин у дома закрывается? Почему офлайн-торговля сдаёт позиции

Магазины, куда вы привыкли заходить по пути с работы, постепенно исчезают — и это не случайность, а первый звонок системного сдвига. Покупатели всё чаще выбирают доставку даже для базовых продуктов, а маркетплейсы перетягивают на себя поток, который раньше кормил тысячи офлайн-точек. Что это значит для вашего удобства?

Аналитики видят снижение

В Москве и Санкт-Петербурге сократилось общее число магазинов, сообщили «Коммерсант» и Forbes со ссылкой на аналитику консалтинговой компании INFOline.

В целом по стране ситуация не лучше, сказал основатель INFOline Иван Федяков. Он уточнил, что это касается всех торговых точек — от продуктовых магазинов до салонов связи.

По данным изданий, сокращение торговых точек в России произошло впервые за 25 лет.

Причинами такой ситуации названы ухудшение положения офлайн-магазинов из-за наступления маркетплейсов, роста себестоимости торговли и снижения её маржинальности, налоговых изменений на фоне снижения потребления и высокой продуктовой инфляции.

Так, ритейлер одежды O’stin ликвидировал 62 торговые точки — в 2,6 раза больше, чем в 2024-м, передаёт РБК. Издание также сообщило о планах сети одежды Gloria Jeans закрыть в этом году около 150 магазинов в России. За два прошедших года сеть уже закрыла около сотни торговых точек.

По сведениям ТАСС, закрывают или сокращают свои обычные магазины бренды детских товаров.

Стало известно и о закрытии за год 286 магазинов «ВкусВилл», пишут «Известия», — но в основном в тех регионах, где местные жители воспринимают их как премиум-сегмент из-за более высоких цен по сравнению с другими продуктовыми ретейлерами. В самой торговой сети закрытие магазинов назвали ожидаемым из-за развития сервиса доставки и роста доли онлайн-продаж.

Власть указывает на рост

Однако официальные данные, с которыми ознакомился ForPost, говорят об иной ситуации.

Число магазинов в РФ исключительно росло как минимум в 2020–2025 годах и достигло 897,5 тысячи.

Другое дело — прирост количества магазинов в 2025 году резко уменьшился в сравнении с предыдущими годами, как видно на инфографике.

Суммарная площадь торговых залов магазинов также увеличивалась в это же время, кроме 2022 года. На конец 2025 года она составила 144,27 млн квадратных метров.

В чём причина расхождения сведений властей и компании INFOline? Можно предположить, что вторая использует другую методику: например, учитывает только стационарные магазины определённого формата или ориентируется на выборочную совокупность крупных городов.

В INFOline, куда обратился ForPost, комментарий не предоставили.

Но для понимания тренда важны и точное число, и общая динамика: даже по данным Росстата видно, что прирост магазинов резко замедлился. А структура розничной торговли, как мы наблюдаем, меняется под натиском маркетплейсов.

«Маркетплейсы на коне»

Допустим, данные о сокращении общего числа магазинов в стране соответствуют действительности. О чём это может говорить?

С одной стороны, это естественный процесс, при котором розничная торговля китайским ширпотребом не выстоит против маркетплейсов, сказал член генерального совета бизнес-организации «Деловая Россия» Олег Николаев.

А с другой, по его мнению, — в РФ не развилась торговля в рамках сельскохозяйственной кооперации, в нашей стране есть установка на поддержку самых крупных и массовых производств — с ними государству проще и экономнее работать, написала «Газета.RU».

В продуктовом ритейле возник «идеальный шторм» с худшей за всю современную историю динамикой развития новых магазинов у дома, отметил Николаев:

«"Органические" проблемы офлайн-торговли, которая по воле времени теснится маркетплейсами, усугубились из-за общей ситуации в экономике. Маржа меньше, налоги выше, спрос стагнирует. Маркетплейсы, тем временем, на коне».

Российские бренды одежды, которые заняли места ушедших из России западных марок, также закрывают свои точки в торговых центрах. Но та же конкуренция с онлайн-торговлей никуда не ушла, а поведение потребителей трансформировалось.

«Сначала на него влиял сберегательный мотив, а впоследствии — маркетплейсы. В итоге с 2025 года торговые точки начали пересматривать свои планы и стали закрываться», — сказал руководитель направления исследований и консалтинга Focus Technologies Михаил Васильев, передаёт «Коммерсант».

Что это значит для покупателей?

Независимо от того, как считают статистику, тренд очевиден: розничная торговля переживает структурную перестройку, при которой маркетплейсы вытесняют традиционные магазины.

Для покупателей это может обернуться, с одной стороны, удобством доставки, а с другой — сокращением «шаговой доступности», особенно в малых городах и спальных районах, где небольшие точки уходят первыми.

Малому и среднему бизнесу в офлайне придётся искать новые ниши: либо уходить в узкую специализацию — свежая фермерская продукция, услуги, локальный сервис, либо становиться частью экосистем маркетплейсов, теряя самостоятельность.

Государству, вероятно, предстоит выбирать между поддержкой крупных сетевых структур, с которыми проще выстраивать налоговую и логистическую политику, и сохранением конкурентной среды, которая традиционно держалась на тысячах независимых точек.

Скорее всего, ожидается жёсткое разделение розничной торговли: гипермаркеты и маркетплейсы для плановых покупок плюс небольшое количество нишевых «островков» для тех, кто готов переплачивать за близость или уникальность.

Ранее выяснилось сокращение в розничной торговле доли рынков и ярмарок, места которых могут занять социальные и коммерческие объекты, — нужны ли они нам и почему? Об этом читайте в нашем материале.

Пётр Фальков