Маркетплейсы заберут рынок модной одежды в ближайшие два года?

Исследование компании Strategy Partners прогнозирует рост доли интернет-продаж в фешен-категории с 62% в 2025 году до впечатляющих 86% к 2030 году. Особенно сильный скачок ожидается в ближайшие два года.

В Strategy Partners говорят о резком росте доли онлайна в 2027 и 2028 годах — на 6 и 7 процентных пунктов ежегодно. 

Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров ожидает, что к 2030 году доля онлайн-продаж составит 65–70% при базовом сценарии и 70–75% при оптимистичном. 

Он объясняет, что рынок онлайн-торговли одеждой уже близок к насыщению и каждый новый процент роста будет достигаться труднее.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс тоже не верит, что онлайн практически вытеснит магазины. Международный опыт этого не подтверждает: например, в Китае доля интернет-продаж после 2024 года почти не растёт.

Почему в России сильна онлайн-торговля 

Российский рынок сильно отличается от ведущих мировых. Анна Лебсак-Клейманс объясняет это сильным влиянием маркетплейсов. В то время как на мировом рынке доля маркетплейсов составляет около 29% и, по прогнозам, не превысит трети рынка даже к 2030 году.

Маркетплейсы в России предоставляют больше удобств, например примерка без предоплаты и более выгодные цены. Аналитики отмечают, что за последние годы в обычных магазинах одежда подорожала на 35%, обувь — на 60%, а на маркетплейсах товары из этой категории подешевели на 8%.

Но маркетплейсы не всегда выгодны для самих брендов. Высокие комиссии съедают прибыль. Поэтому многие компании стараются развивать собственные онлайн-каналы продаж (DTC). 

Но, как показывают последние данные, аудитория таких сайтов растёт медленно, а иногда даже снижается.

Wildberries уступает позиции? 

Wildberries был безусловным лидером на российском рынке модных маркетплейсов, формируя около 61% оборота в 2025 году. Ozon и Lamoda занимали 26% и 9% соответственно.

Однако недавние атаки на инфраструктуру Wildberries в регионах и в Крыму привели к повреждению более 20% складских мощностей. 

По прогнозам экспертов, к 2026 году доля Wildberries может упасть до 45–50%. Вслед за этим ожидается рост доли Ozon до 35–40% и Lamoda до 10–15%.