В России растёт спрос на трейд-ин при покупке жилья

Программа трейд-ин становится стандартным решением для улучшения жилищных условий. Около 20% покупателей уже рассматривают обмен старой квартиры на новую с доплатой как основной вариант, свидетельствуют данные исследования девелопера «Мангазея», передают «Известия».

Ещё 47,2% респондентов готовы воспользоваться программой, если им предложат выгодные условия. Самостоятельно продавать своё жильё намерены лишь 5,6% опрошенных. Подобный формат сделки не рассматривают 27,8% покупателей.

Рынок растёт, и это подтверждает статистика: за прошлый год число сделок по трейд-ин увеличилось примерно на 15%. Процесс оформления сделки стал значительно быстрее — вместо нескольких месяцев всего две-три недели. Одновременно сократился и дисконт — разница между первоначальной ценой квартиры и фактической стоимостью сделки — с 2 млн до 500 тыс. рублей.

Руководитель «Мангазеи» Юлия Архангельская объясняет, кому больше всего подходит программа трейд-ин. Это люди, которые уже живут в комфортных, но не самых новых домах, и хотят переехать в более современное жильё без самостоятельной продажи своей квартиры.

Чаще всего на обмен предлагают квартиры, построенные в 2000-х или начале 2010-х годов. Они вполне пригодны для проживания, но уже не отвечают запросам людей с более высокими доходами. Реже встречаются варианты из «лужковских» домов конца 90-х — начала 2000-х или квартиры, полученные по наследству.

Что важно для квартиры, которую передают в трейд-ин

Главное требование — ликвидность: чтобы квартиру можно было быстро и легко продать, а банки приняли её в качестве залога.

Как отмечает Юлия Архангельская, это означает, что даже если вы покупаете премиальную квартиру в новом доме, ваша прежняя квартира не обязательно должна соответствовать такому же высокому классу.

Финансовая сторона и география сделок

Для большинства людей, которые пользуются программой трейд-ин, продажа старой квартиры — основной источник финансирования новой.

Около трети покупателей планируют покрыть значительную часть стоимости новой квартиры за счёт продажи своей старой: от 50-70% до более чем 70%.

Остальные 30% настроены более консервативно и рассчитывают, что продажа старого жилья покроет до половины цены нового.

Программа трейд-ин становится всё более популярной не только в столице, но и в регионах. Сейчас активно растёт число клиентов из крупных городов, таких как Краснодар, Санкт-Петербург и Нижний Новгород, а также из городов-спутников Москвы. Нередко люди из регионов используют трейд-ин, чтобы продать свою квартиру в родном городе и купить новое жилье в столице.

Что больше всего ценят покупатели

Для более чем 30% опрошенных покупателей важно, что они могут оставаться в своём прежнем жилье, пока строится новая квартира.

Около 28% ценят снижение рисков, связанных с покупкой и продажей недвижимости, ещё 25% респондентов привлекает возможность заранее узнать точную стоимость новой квартиры.

Около 14% ориентируются на гарантированные сроки, когда их старое жильё будет продано.

Интересно, что размер дисконта по сравнению с рыночной ценой интересует лишь небольшую часть покупателей — 2,8%.

Сегодня всё больше покупателей предпочитают использовать трейд-ин на стадии строительства дома. Это выгодно, поскольку разница в цене между квартирой в котловане и готовым жильём позволяет сэкономить.

Однако ключевым фактором остаётся не сиюминутная выгода, а комфорт и безопасность. Возможность жить в старой квартире до готовности новой и снятие рисков двойной продажи ценятся покупателями гораздо выше, чем попытка выиграть несколько процентов от рыночной цены. В ближайшие годы трейд-ин может стать стандартом для сделок с жильём в крупных городах, особенно если процесс оценки и оформления продолжит ускоряться, как прогнозируют эксперты.

Ранее вице-премьер Марат Хуснуллин призвал осваивать технологии строительства более дешёвого жилья — домокомплектов, включая деревянные дома. Таким образом власти хотят решить проблему недоступности жилья и обеспечить темпы роста строительной отрасли.

Если сбережений на покупку квартиры не хватает и хочется их приумножить, эксперты советуют взять на вооружение краткосрочные банковские вклады. Какие вклады предпочитают россияне и чем выгодна стратегия лестницы — можно узнать в публикации здесь.