Почему маркетплейсы хотят поставить в один ряд с «Магнитом» и «Пятёрочкой»

Замечали, что продукты на маркетплейсах всё чаще продаются со скидками, которых нет в обычных магазинах? Но что будет с ценами, если маркетплейсы приравняют к обычным торговым сетям? Этот вопрос уже обсуждают в правительстве — и ответ на него напрямую касается тех, кто привык заказывать еду онлайн.

В правительство России поступило письмо, в котором Ассоциация производителей продуктов питания требует приравнять маркетплейсы к торговым сетям, обвиняя онлайн-площадки в демпинге. 

Производители предлагают распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на оборот продуктов питания через цифровые платформы, передают «Ведомости».

Как хотят изменить работу WB и Ozon

Авторы обращения предлагают три ключевых изменения в работе маркетплейсов:

• Уравнять условия для онлайн- и офлайн-площадок. Производители и ритейлеры просят распространить на цифровые платформы те же правила, что действуют для обычных магазинов: запретить продажу продуктов питания по комиссионной модели и заставить выкупать у поставщиков товар перед продажей.
• Без манипуляций с ценами. Предлагается запретить маркетплейсам влиять на ценовую политику продавцов. Участники рынка обеспокоены тем, что маркетплейсы сначала субсидируют скидки за свой счёт, а затем повышают комиссии для продавцов, чтобы компенсировать издержки. Авторы письма приводят примеры роста комиссий: у Wildberries — с 24,5% до 38%, а у Ozon — с 25% до 44% в 2025 году. Такая практика, по их мнению, ведет к демпингу, закрытию офлайн-бизнеса, росту финансовой нагрузки на продавцов, а в будущем — к монополизации рынка и росту цен для потребителей.
• Борьба с контрафактом. Авторы обращения также призывают усилить контроль за продажей поддельных и некачественных продуктов на онлайн-платформах.

Минпромторг на стороне ритейла?

В конце января директор департамента развития внутренней торговли Минпромторга РФ Никита Кузнецов предлагал запретить продажи товаров питания на маркетплейсах по комиссионной модели. Его поддержал председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов.

По его мнению, нынешний дисбаланс — когда маркетплейсы не несут таких же обязательств, как розничные сети, например, по срокам оплаты, возвратам, утилизации товаров, — может создать риски для продовольственной безопасности страны.

Контраргумент маркетплейсов

«Мы не видим проблемы, которую должно решать это предложение, и, конечно, выступаем против него», — заявил представитель Ozon.

В компании отметили, что сотрудничают с более 48 тыс. продавцов продуктов питания, среди которых большинство — это представители малого и среднего бизнеса. Запрет или изменение текущей модели продаж приведёт к закрытию части этих предприятий и ограничит доступ потребителей к товарам повседневного спроса. Кроме того, большая часть продовольственных товаров на платформе — это снеки, детское питание и бакалея, то есть продукция длительного хранения, не требующая специальных условий.

В свою очередь в Wildberries указали, что продукты питания на площадке покупают семьи и малый бизнес, особенно в удалённых населённых пунктах, где маркетплейсы являются единственным доступным местом покупок.

Предложение производителей и ритейла, по мнению руководства платформы, приведёт к исчезновению с неё этой товарной категории.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев отметил, что для многих локальных производителей выход в офлайн-ритейл затруднён из-за высоких требований. Маркетплейсы остаются для них ключевым каналом сбыта.

Дурдыев подчеркнул, что, хотя доля продовольствия на маркетплейсах невысока, но она одна из социально значимых.

Не только еда

В конце 2025 года против скидок на маркетплейсах выступили банки, требуя запретить их при оплате картой внутреннего банка. Такую бонусную систему банки оценили как недобросовестную конкуренцию и настаивают на таком ценообразовании, где цена товара не зависит от банка-эмитента карты.

Маркетплейсы назвали требования банков угрозой для цен. Основатель WB Татьяна Ким оценила их как «циничное уничтожение конкурентов» и напомнила, что у каждого из «топовых» российских банков есть свои торговые площадки со своими скидками.

А если маркетплейсы приравняют к сетям?

Ирония ситуации в том, что обе стороны апеллируют к защите потребителя и малого бизнеса, но видят её с диаметрально противоположных позиций. Производители и сети, уставшие от ценового давления платформ, оперируют аргументом о продовольственной безопасности. Маркетплейсы же подчёркивают социальную роль, которую они играют в удалённых регионах.

Пока что логика «если торгуешь как сеть — подчиняйся правилам сетей» выглядит неумолимой. Но если её применить буквально, под ударом окажется сама модель, которая сделала российские маркетплейсы глобально конкурентоспособными. Итогом может стать не справедливая конкуренция, а искусственная архаизация цифровой экономики.